- ГЕО: Краснодар
- Тематика: Новогодние товары
- Особенности: Сезонный бизнес (спрос растет в ноябре-декабре), 60% продаж — оффлайн.
- Услуги: SEO, контекстная реклама
Проблема
Интернет-магазин новогодней тематики терял позиции в поисковой выдаче в пиковый сезон, что приводило к падению трафика. Каждый год трафик падал еще сильнее. В несезон работы по продвижению не велись, что усугубляло ситуацию:
- Низкие позиции по коммерческим запросам.
- Трафик в декабре предыдущего сезона — 1000 посетителей.
- Конверсия сайта — 3%.
Решение
Стратегия включала подготовку к сезону за 3–4 месяца и фокус на ключевые метрики: SEO, контекстную рекламу и улучшение поведенческих факторов.
SEO-оптимизация
Анализ конкурентов и актуализация каталога:
- Изучение спроса через Wordstat Яндекса и структуры сайтов конкурентов.
- Добавление новых категорий и подкатегорий.
- Доработка характеристик товаров: указание размеров, материалов, вариантов доставки.
Улучшение структуры и перелинковки:
- Создание вспомогательных разделов для перелинковки с карточками товаров.
Упрощение оформления заказа:
- Сокращено количество полей в форме: только имя, телефон и адрес.
Контекстная реклама (Яндекс.Директ)
Стратегия:
- Запуск кампаний на Поиске с фокусом на коммерческие запросы («купить», «цена», «доставка»).
- Распределение бюджета: 30% расходов в октябре-ноябре (подготовка), 70% — в декабре.
Оптимизация ставок:
- Повышение ставок на 20% для запросов с конверсией выше 5% (например, «новогодние игрушки купить Москва»).
- Автоматическая корректировка ставок в пиковые дни (20–25 декабря).
Результаты
SEO:
- Рост позиций по коммерческим запросам.
Трафик:
- Декабрьский трафик с поиска — 2000 посетителей (+100% к предыдущему году).
Конверсия:
- Увеличение с 3% до 4% благодаря упрощению оформления заказа.
Продажи:
- Рост онлайн-заказов на 60%, оффлайн-продажи выросли на 25% (за счет онлайн-бронирования с самовывозом).
Рост трафика с поисковых систем
Рост трафика с Яндекса и Google.
Выводы
- Сезонность требует заблаговременной подготовки: Работы начаты за 4 месяца до пика спроса.
- Комплексный подход: SEO + контекстная реклама дали синергетический эффект.
- Конверсия зависит от удобства: Упрощение воронки продаж увеличило долю целевых действий.
